整合营销理论对传统营销理论突破的体会,整合营销理论的主要内容

十二、互联网营销方法论:整合营销、SIVA与PAR

渠道 （Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

当中国网民人口突破五亿关口，网络整合营销无疑已经成为颠覆传统广告行业不可阻挡的潮流，不断创新的营销理论也在加速行业的发展步伐。11月1日，世界整合营销之父唐·舒尔茨将带着他的最新营销理论亮相中国。

营销理论包括4P理论、4C理论、4S理论、4V理论等。4P理论涉及产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），加上政治力量（Political Power）和公共关系（Public Relations）构成了6P理论。4C理论关注消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

碧邦广告（BBA）基于对AISAS营销理论的深刻理解，提出了“搜索引擎品牌秩序”整合营销理念，成为唐.舒尔茨SIVA理论的早期本土应用者，帮助企业在网络营销中取得成功。简单来说，EPR就是运用网络化的语言吸引网民，以实现宣传和推广目标。

在企业转向的同时，以百度为代表的平台也在转向，转化率问题实质是“连接”问题，一直强调C端人与信息连接价值的百度，数字营销时代也在以此作为转向核心。

广告营销理论4C理论1990，由美国营销学家罗伯特？劳特朋（RobertF.Lauterborn）提出。

大数据时代的网络营销与传统营销如何进行整合?

1、这两个并非矛盾的 而是一种互补关系，你得找到你的侧重点是在网上还是线下。举个例子：大企业有网络销售，也有线下销售，但很大一部分属于线下的销售，那么他的网络营销就属于线下的一种补充，通过网络营销树立品牌影响力，同时提供线上销售特别是线下销售的量。

2、成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。

3、网络营销与传统营销的整合 网络营销既然对传统营销形成了巨大的冲击，那么网络营销为什么又会和传统营销进行整合呢？其实，这是一个问题的两个方面。网络营销的冲击作用，是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。冲掉的是河床中高处的泥沙。

整合营销——当今必要的营销策略

1、通过受众的信息整合，制定出契合受众属性的产品。也可以理解为：整合营销就是将独立营销综合成一个整体，战略性审视整个营销体系，制定出符合企业实际情况的整合营销策略。独立营销包括：广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包装、事件营销、售后服务等。

2、案例：社会化媒体营销探析 以微信公众号为对象研究自媒体营销的策略，主要有王倩，张浩在《自媒体营销策略研究——以微信公众号为例》中提出自媒体作为社会化媒体发展演变的重要形式，在保障网络用户话语权的同时为用户开创了新的营销空间。

3、整合营销传播理论强调从多方面整合资源，形成闭环系统，关注用户感知与传播情况，强调营销投入的回报。其包括认知整合、形象整合、功能整合、协调整合、基于用户的整合、基于风险共担者的整合以及关系管理整合等多个层面，涉及营销目标、营销策略、营销工具创新、传播手段组合等。

4、整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销的特征 ①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。 ②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

5、谢邀！我以海底捞的整合营销为例，讲解整合营销策略是什么 第一，情怀营销 “每个人都需要关心和关怀，这种关心是基于人人生而平等的信念，”海底捞的创始人张勇说，他通过充分激发每个员工成为作家的热情，成功地给了海底捞一个不可复制的商业模式。海迪劳创造了中国餐饮服务业的典范。

6、从消费者角度出发从消费者的角度出发，是整合营销理论的核心，也是所有营销行为中最为基础的工作。企业或品牌在建立之初，就必须做好市场调研，其中的关键就是目标受众人群的研究。

浅谈餐饮企业的整合营销策略的论文

企业市场营销策划的重要性及路径论文 摘要： 近几年，世界经济一体化发展趋势促使我国经济社会也得到了飞速的发展，同时也导致各企业间的竞争更为激烈，企业市场营销策划在企业竞争方面的作用逐渐得以凸显。

正确的市场营销策略是企业盈利的保证，如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略，其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。

餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。

运用4P策略，分析竞争情报的4P特征， 总结 我国企业竞争情报工作在4P中存在的问题，同时提出对策分析，对提升我国企业的情报能力，提升企业竞争力有重大的现实意义。

首先，影响企业营销策划的关键因素是创意，事实上，策划是创意的核心，通过长时间的积累，形成创意的来源，不断积累信息，并且对信息进行整合和加工，进而不断激发企业策划者的灵感。其次，企业相关策划者应当充分发挥自身的 想象力 以及创造力，不断扩展企业营销策略的知识层面，善于观察与发现，进而不断进行突破与创新[2]。