网络经济下整合营销的新趋势论文,网络整合营销对企业的影响

论文:中国网络广告的现状及发展

广告业的发展进入了一个崭新的历史时期。随着宽带网的进一步普及，新的广告形式还将层出不穷，网络广告的优势特点也将更加明显，网络广告的发展前途将是无可限量的。

摘要：互联网的迅猛发展，使得网络广告在当今社会显得尤为重要。的确，它对网络经济的飞速发展起到了巨大的媒介和宣传作用，但网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，特别是虚假的网络广告已严重影响到社会稳定，并呈泛滥的趋势，消费者以及网络用户深受其害，社会各界反映强烈。

由于网络广告是我国一个新兴的广告市场，加上网络传播主体的多元化、虚拟化等特点，给网络监管机制也造成了一定的难度。国家对网络广告市场的监管机制也并不完善，如网络可以发布烟草广告，这与《广告法》是相冲突的。

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如何发挥激励因素在销售管理工作中的作用

激励理论在管理中可以从以下几个方面进行运用：明确激励目标：要明确组织的目标和员工的个人目标，确保两者方向一致。明确的激励目标能够使员工清楚地知道企业期望他们做什么，也有助于员工更好地规划自己的职业发展。个性化激励：每个员工的需求和动机都是不同的，因此需要个性化的激励方案。

销售管理工作核心内容之一就是搞好销售人员激励，通过合理制定激励制度，强化销售人员工作积极性，增加销售人员的干劲和斗志。当前绝大多数企业都将销售管理工作放在首要位置，但是在激励制度、激励方法应用上却存在较多问题，其中最主要的问题就在于评价指标不明确、激励机制不公平、薪酬设计不合理。

确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。

通过管理者给与其一定的鼓舞和克服恐惧的使用方法，提出预防之道，激励他们，以排除他们实际工作障碍；企业文化的培训（进行企业文化故事化、生活化等一系列活动）。通过此多方面的培训来激励销售人员，使他们对于企业的产品能够较熟的认知理解，对企业渐形成认同感，有信心、激情的投入自己的市场工作中。

激励基本原则之一：公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原则，任何不公的待遇都会影响员工的工作效率和工作情绪，影响激励效果。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好，不能有任何不公的言语和行为。

变中求变,做数字化时代整合营销的领航者!

简言之，数字化整合营销的目的在于将公司与顾客关系的价值发挥到极致，以达成顾客与公司双_的局面。因此，数字化整合营销实施的基本要求可以概括为：客户价值最大化、营销技术数字化、客户关系互动化、产品服务定制化和沟通响应适时化。 客户价值最大化 数字化整合营销要求企业让每次接触与沟通在顾客眼中看来都具有正面价值。

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面对重重困难，如缺乏对数字化的深刻理解，将营销简单地互联网化；媒体渠道的分散导致精准定位客户变得困难；低质内容和效率低下，难以吸引和转化；客户关系链的断裂，使得销售线索流失；以及品牌在数字世界的不充分展示，企业急需寻求解决方案。

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