竞争性谈判成交的方式,竞争性谈判模式

什么是竞争性谈判?公开招标和竞争性谈判有哪些差别?

供应商确定方式不同 公开招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标。竞争性谈判除了发布公告外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

【法律分析】：竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请一家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。邀请招标属于有限竞争性招标，也称选择性招标，是招标投标两种方式之一。

竞争性谈判：采购方与供应商之间进行直接谈判和协商，以获取最有利的采购条件和价格。招标：采购方发布公告，邀请潜在供应商提交投标文件，并按照特定规则选择最合适的供应商。供应商选择：竞争性谈判：采购方一般直接确定几家供应商进行谈判，并最终选择其中之一为中标方。

竞争性谈判和公开招标的区别有：供应商确定方法、文件签发日期、澄清修改时限、评审方法、发布信息的形式、发布信息的形式、选择的范围。

供应商确定方式不同 招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标，能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。

竞争性谈判办法

1、竞争性谈判的法律依据/作为政府采购领域中非招标方式的代表，竞争性谈判在《政府采购非招标采购方式管理办法》中有明确的法律依据。它适用于那些不适合公开招标，但又需要保证采购透明度和公平性的项目。

2、竞争性谈判流程 采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

3、竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。

什么是竞争性谈判方式,注意事项有哪些?

竞争性谈判：采购方和供应商可以在谈判过程中就风险分担进行协商，并灵活确定责任和义务。招标：一般情况下，招标文件会明确规定供应商对交货质量和期限承担责任，采购方有较少的主动空间。谈判和招标过程中注意事项 了解规则和法律要求：在参与谈判和招标之前，确保你对相关的规则和法律要求有足够的了解。

竞争性谈判：竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。特点：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

法律分析：竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少3家） 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。

竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少3家） 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。

什么是竞争性谈判?它与招标有什么区别?

供应商确定方式不同 招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标，能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。

定义：竞争性谈判：采购方与供应商之间进行直接谈判和协商，以获取最有利的采购条件和价格。招标：采购方发布公告，邀请潜在供应商提交投标文件，并按照特定规则选择最合适的供应商。供应商选择：竞争性谈判：采购方一般直接确定几家供应商进行谈判，并最终选择其中之一为中标方。

竞争性谈判是招标的一种方式，招标包括竞争性谈判。在我国，招标是一种市场交易活动，很多项目都需要通过招标来完成，比如最常见的政府采购，就是招标的一种类别，其中政府采购实施的方式包括竞争性谈判。

供应商确定方式不同公开招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标；竞争性谈判除了发布公告外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

竞争性谈判与招标的区别：供应商确定方式不同招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标，能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。

供应商确定方法不同公开招标是通过公告的形式邀请非指定供应商参加招标。竞争性谈判除公告外，也可由采购商、评审专家书面推荐，或从省级以上财政部门建立的供应商数据库中随机抽取。 文件签发日期不同公开招标的要求是自招标文件发出之日起至投标人提交招标文件之日止不少于20天。

竞争性磋商的评分方法只能用综合评分法

竞争性磋商采购只能采用综合评分法进行评审，《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（财库〔2014〕214号）只规定了综合评分法货物项目的价格分值占总分值的比重（即权值）为30％至60％，服务项目的价格分值占总分值的比重（即权值）为10％至30％，未对工程采购评标办法分值分配提要求。

法律分析：政府采购竞争性磋商包括最低评标价法、综合评分法。技术、服务等标准统一的货物和服务项目，应当采用最低评标价法。采用综合评分法的，评审标准中的分值设置应当与评审因素的量化指标相对应。招标文件中没有规定的评标标准不得作为评审的依据。

评审方法不同。竞争性谈判采取最低价法，而竞争性磋商采取综合评分法。竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。

竞争性谈判适用最低评标价法。法律依据为《政府采购非招标采购方式管理办法》（财政部74号令）第三十五条的，谈判小组应当从质量和服务均能满足采购文件实质性响应要求的供应商中，按照最后报价由低到高的顺序提出3名以上成交候选人，并编写评审报告。

竞争性谈判、询价：比照最低评标价法。竞争性磋商：采用综合评分法。框架协议采购：价格优先法、质量优先法（封闭式框架协议确定第一阶段入围供应商时）。

”因此，采用综合评分法确定竞争性谈判成交供应商，显然是违反规定的。最低评标价法《政府采购法》第三十条第二款规定，“技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的”可以依照本法采用竞争性谈判方式采购。

竞争性谈判如何报价?具体流程是怎样的?

竞争性谈判的程序与一般商务采购程序差不多，通常包括四个基本环节：首先是询盘，即向供应方提出关于采购项目的价格及其他交易条件的询问。其次是发盘，即由接到询盘的供应方发出价格或交易条件的信息，也称“报价”（但有时也可由采购方首先发盘，供应方若无条件接受，交易合同就可成立）。

竞争性谈判的基本流程/ 需求确认/： 首先，采购单位明确项目需求，制定详细的技术规格和商务要求，确保潜在供应商有明确的投标目标。 发布邀请/： 向符合资格的供应商发出邀请函，通知他们参与谈判，通常会有一个明确的截止日期。

竞争性谈判流程 采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

采购人根据供应商的报价做出最终决定，若预算超出预期，可能需要调整采购路径。成交结果公告后，未成交供应商亦会得到通知。 通知书与后续处理发出成交通知书的同时，处理可能的质疑和采购变更责任。所有谈判资料将被妥善保存，以备查证和法律依据。

确定采购机构：采购人与采购代理机构签订协议，委托采购代理机构处理竞争性谈判事宜。如果采购单位能够独立完成竞争性谈判文件的编制和竞争性谈判事宜的处理，就不需要找代理了。是制作竞争性谈判文件。谈判小组成员需要提供报价文件和谈判方案。

确定采购机构：采购人与采购代理机构签订协议，委托代理机构处理竞争性谈判相关事宜。 制作竞争性谈判文件：谈判小组成员需提供报价文件和谈判方案。 邀请供应商：根据竞争性谈判文件设定的供应商资格条件，选择合适的供应商并邀请参与。