商务谈判案例策划3篇
模拟商务谈判方案篇01 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判 谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司 谈判乙方：美国达贝尔公司 基本情况 中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
商务谈判案例篇01 在2001年，国内某公司（甲方）与加拿大某公司（乙方）签订了一份设备引进合同。根据合同规定，甲方应在2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤销的即期信用证。然而，在2001年6月12日，甲方收到开证银行进口信用证付款通知书。
案例揭示了谈判中的六大关键策略：一是主办方的开场布局，通过隆重的活动提高品牌形象和谈判地位。二是客户结盟策略，利用竞争对手制造压力。三是时间管理，运用拖延战术保持主动。四是隐藏权限，以保留谈判空间。五是适度的拖延，给予对方压力，自己则保持冷静。
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