保险销售促成技巧,保险销售促成技巧分享

保险销售促成经典话术有哪些

1、促成保险的话术经典 促成的原则： 促成从一见面就开始了。 促成需要多次敢于促成。 成交的速度就是你成功的速度，成交的速度就是你帮助顾客的速度。

2、保险小编帮您解更多疑问可在线答疑。您好！随着保险业的不断发展，保险从业人员的队伍不断壮大。对于保险销售人员来说，想要在行业占领一席之地，还应掌握良好的保险推销话术。

3、新人保险销售需要站在客户的角度去思考问题，在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心理，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

4、假定成交法这个方法很简单，把未成交的客户，当成已成交的客户来处理。这个方法还有一个很有意思的典故。说是某位业务员和客户沟通保险，客户还想再考虑一下，就说：今天不投保。结果业务员听成了：今天就投保。于是她就高兴的接着问客户一些问题。

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保险业务员应如何把握客户的需求

1、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立，对于产品的了解产品、理解产品；对于保险公司认同公司，了解公司，对于客户收集详细资料，了解客户家庭状况，收入状况等等都是准备的基础。

2、敬业爱业主动热情推销保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。

3、切：根据沟通的内容及客户的需求，我们有针对性给出专业性方案，只有满足客户的真实需求，只有解决客户的实际问题，只有体现我们的专业服务，客户才会为我们买单。总之要了解客户的业务知识，也就是客户行业是怎么赚钱的，这是最基础的。

4、这样就把客户不费力气的裂变了。 保险业务员要动用自己的人际交往能力：（1） 用自己的关系，比如说我是你的最好的朋友，或者我是你的亲戚来打动客户。（2） 还有一些人用自己从业的时间打动客户。我已经干了十几年，我是专业的。

5、了解保险。想要让客户接受保险，那么保险业务员自己就先要了解保险，而且必须是熟知，如此才能说服客户；和客户交朋友。想要让客户接受保险，那么要先和客户交朋友，根据客户的反应推销保险；有针对性。根据客户的实际需求针对性的推荐相应的保险；从客户需求出发。

怎样快速促成客户购买保险

当客户不断点头对代理人的话表示同意时。当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。当客户听到产品介绍，瞳孔放大.眼睛发亮时。

电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。

如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

保险小编帮您解更多疑问可在线答疑。保险促成，就是“促使”客户“成交”保单，是销售中的最关键环节。例如：在为客户介绍完保险理念和保险产品或听完产说会后，客户很犹豫时，举棋不定时，就要因势利导，让客户看清利弊，尽快做出决定，预定或签订保单。